«Психология влияния» — Роберт Чалдини | Полный пересказ книги и 6 принципов манипуляции

«Психология влияния» Роберта Чалдини — самая известная книга о манипуляциях и психологии убеждения. Профессор провёл 3 года под прикрытием в качестве продавца, маркетолога и сборщика пожертвований — чтобы понять, как они заставляют нас говорить «да». В этом видео — полный пересказ книги, все 6 принципов влияния, реальные эксперименты и способы защиты. ⏱ Таймкоды: 00:00 — Вступление: Невидимые рычаги управления вашими решениями 01:08 — Роберт Чалдини: История создания самой цитируемой книги по психологии 01:44 — Почему мы поддаемся влиянию? Эксперимент с индейкой и автоматические программы мозга 03:45 — Принцип №1: Взаимный обмен (Как работают «бесплатные» подарки) 06:32 — Как защититься от манипуляций взаимностью 06:59 — Принцип №2: Обязательства и последовательность (Ловушка «ноги в дверях») 10:29 — Сигналы защиты: Слушайте желудок и сердце 10:57 — Принцип №3: Социальное доказательство (Почему мы верим толпе больше, чем себе) 14:32 — Принцип №4: Благорасположение (Сходство, комплименты и ассоциации) 17:42 — Принцип №5: Авторитет (Шокирующий эксперимент Милгрема) 20:58 — Принцип №6: Дефицит (Иллюзия редкости и страх потери) 25:24 — Резюме: Как видеть манипуляции и оставаться свободным 27:49 — 10 главных выводов из книги 30:19 — Домашнее задание и заключение Что ты узнаешь: ✔ Почему ты покупаешь то, что тебе не нужно ✔ Как работает «бесплатный сыр» и почему он не бесплатный ✔ Почему 65% людей готовы убить по приказу авторитета ✔ Как защититься от манипуляций в магазинах, рекламе и переговорах ✔ Почему «осталось 3 штуки» работает даже на профессорах психологии ✔ Главный приём сект, политиков и продавцов 🔔 Подпишись на канал — здесь разборы лучших книг по психологии, бизнесу и саморазвитию. #психологиявлияния #чалдини #психология #манипуляции #саморазвитие #пересказкниг #маркетинг #переговоры #влияние #аудиокниги