Урок 6 Выявление потребностей. Микрошаги в продажах. Тренер Игорь Рассадин
🎤 Урок 6. Выявление потребностей. Микрошаги в продажах. Большинство людей начинают продавать слишком рано. Сразу: — рассказывают про продукт — перечисляют преимущества — пытаются убедить — начинают «дожимать» И в итоге человек: — закрывается — теряет интерес — говорит «я подумаю» — исчезает Почему так происходит? Потому что люди не любят, когда им что-то навязывают. Люди любят, когда их понимают. Именно поэтому один из главных навыков в продажах — умение выявлять потребности человека. Не давить. Не уговаривать. Не читать заученный скрипт. А спокойно понять: 🔥 Что человеку действительно важно? 🔥 Что его беспокоит? 🔥 Что он хочет изменить в жизни? 🔥 Какая у него настоящая цель? Очень часто клиент даже сам до конца не понимает, что ему нужно. И задача эксперта — помочь человеку увидеть это. Через: — диалог — вопросы — внимание — эмоциональный контакт — искренний интерес Сегодня продажи сильно изменились. Люди устали: — от давления — агрессивных менеджеров — навязчивости — манипуляций — «успей купить до вечера» Сейчас выигрывают те, кто умеет: — слушать — понимать — выстраивать доверие — быть ближе к людям Именно поэтому в продажах так важны: — харизма — энергетика — простое человеческое общение — умение вызвать интерес к себе Очень многие эксперты теряют клиентов не потому что они плохие специалисты. А потому что: — не чувствуют человека — говорят только о себе — не умеют выявлять запрос — не попадают в потребность клиента А когда человек чувствует: «Меня реально понимают» — доверие появляется автоматически. В этом уроке мы как раз разбираем: 🔥 как мягко выявлять потребности 🔥 как вызывать интерес 🔥 как продавать без давления 🔥 как задавать правильные вопросы 🔥 как сделать так, чтобы клиент сам захотел узнать о вас больше Тренер Игорь Рассадин «Голос Императора» #игорьрассадин #голосимператора #продажи #продажибездавления #ораторскоеискусство #харизма #личныйбренд #психологияпродаж #публичныевыступления #саморазвитие #микрошаги #экологичныепродажи
🎤 Урок 6. Выявление потребностей. Микрошаги в продажах. Большинство людей начинают продавать слишком рано. Сразу: — рассказывают про продукт — перечисляют преимущества — пытаются убедить — начинают «дожимать» И в итоге человек: — закрывается — теряет интерес — говорит «я подумаю» — исчезает Почему так происходит? Потому что люди не любят, когда им что-то навязывают. Люди любят, когда их понимают. Именно поэтому один из главных навыков в продажах — умение выявлять потребности человека. Не давить. Не уговаривать. Не читать заученный скрипт. А спокойно понять: 🔥 Что человеку действительно важно? 🔥 Что его беспокоит? 🔥 Что он хочет изменить в жизни? 🔥 Какая у него настоящая цель? Очень часто клиент даже сам до конца не понимает, что ему нужно. И задача эксперта — помочь человеку увидеть это. Через: — диалог — вопросы — внимание — эмоциональный контакт — искренний интерес Сегодня продажи сильно изменились. Люди устали: — от давления — агрессивных менеджеров — навязчивости — манипуляций — «успей купить до вечера» Сейчас выигрывают те, кто умеет: — слушать — понимать — выстраивать доверие — быть ближе к людям Именно поэтому в продажах так важны: — харизма — энергетика — простое человеческое общение — умение вызвать интерес к себе Очень многие эксперты теряют клиентов не потому что они плохие специалисты. А потому что: — не чувствуют человека — говорят только о себе — не умеют выявлять запрос — не попадают в потребность клиента А когда человек чувствует: «Меня реально понимают» — доверие появляется автоматически. В этом уроке мы как раз разбираем: 🔥 как мягко выявлять потребности 🔥 как вызывать интерес 🔥 как продавать без давления 🔥 как задавать правильные вопросы 🔥 как сделать так, чтобы клиент сам захотел узнать о вас больше Тренер Игорь Рассадин «Голос Императора» #игорьрассадин #голосимператора #продажи #продажибездавления #ораторскоеискусство #харизма #личныйбренд #психологияпродаж #публичныевыступления #саморазвитие #микрошаги #экологичныепродажи